L'essentiel
Sous les seuils, l'acheteur peut demander des devis directement aux entreprises qu'il connaît, sans publier d'avis. Pour en faire partie : repérez les acheteurs de votre secteur qui achètent votre métier, présentez-vous en une page au service qui achète, répondez vite et proprement aux demandes de devis, et répondez aussi aux petits appels d'offres publiés pour qu'ils voient votre travail. En 2025, la moitié des marchés ont été gagnés par une entreprise qui n'avait jamais travaillé pour l'acheteur.
Pourquoi ça compte
Sous les seuils, 60 000 € HT pour les fournitures et services, 100 000 € HT pour les travaux et 140 000 € HT à partir de 2027, l'acheteur peut demander des devis directement, sans publier d'avis. Il consulte alors les entreprises qu'il connaît. Rien ne l'empêche de découvrir une nouvelle entreprise : il doit même éviter de retenir toujours la même. En 2025, la moitié des marchés ont été gagnés par une entreprise qui n'avait jamais travaillé pour l'acheteur.
Repérer les bons acheteurs
- les mairies, intercommunalités, bailleurs sociaux, collèges et lycées de votre zone d'intervention ;
- ceux qui achètent déjà votre métier : leurs marchés attribués disent ce qu'ils achètent, à quel rythme et à qui ;
- ceux dont un marché arrive à son terme : il reviendra souvent en concurrence.
Sur Octroi, chaque fiche acheteur montre ce qu'il achète, les entreprises qu'il retient et ses marchés en cours ; les pages acheteurs sont classées par type et par département.
Se présenter
- une page de présentation : métier, zone, équipe, matériel, qualifications, trois références avec contacts ;
- envoyée au service qui achète, souvent les services techniques ou la commande publique, pas au maire ;
- avec une phrase sur ce que vous pouvez faire pour eux, en vous appuyant sur ce qu'ils ont déjà acheté ;
- puis répondez aussi aux petits appels d'offres publiés : c'est là qu'ils voient votre travail.
Répondre aux demandes de devis
Une demande de devis d'un acheteur public se traite comme une offre : un prix détaillé, un délai tenu, les attestations à jour, une réponse dans les temps. Un devis clair, envoyé vite, vous fait rappeler la fois suivante. Les seuils qui s'appliquent sont dans le guide des seuils des marchés publics.